| TERMIN@TOR
Offline
| Дата: Вторник, 02.02.2010, 09:08 | Сообщение # 1
|
Друг
Сообщений: 155
| В данной статье будет обсуждаться вопрос о том, как заработать денег на сайте с помощью тизерной рекламы.Термин «тизерная реклама» предполагает «размещение» в рамках этого предмета сведений о том, как заработать денег как заработать с помощью сайта. Более того, это понятие неотделимо от творческой деятельности человечества во всём его многообразии. Статья, строго говоря, является сборником фактов из истории зарубежной и отечественной рекламных кампаний, собранных воедино в целях ознакомления с данным предметом.
Как известно, тизерная реклама – это вид рекламы, основанный на этапности подачи рекламируемого объекта. На первом этапе потребителю всегда задаётся загадка посредством неполного информирования его об этом объекте. Далее, в зависимости от организации тизерной кампании, могут следовать (а могут и не следовать) один или несколько этапов, с постепенным раскрытием сути рекламного предложения. Таким образом, данный, безусловно эффективный, вид рекламы основан на привлечении внимания целевой аудитории путём пробуждения в ней естественного интереса, основанного на природной любознательности человека. Не случайно тизерная реклама так называется, ведь teaser в переводе с английского языка означает «головоломка», «загадка», «дразнилка».
Исторически представляется довольно сложным установить, кто был первопроходцем в этой области рекламы. Сохранились лишь некоторые сведения о странных рекламных щитах в Америке начала двадцатого века. Одна кофейная фирма использовала рекламные щиты с надписью «Почему?». Среди историков имеет место спор, можно ли отнести данную кампанию в разряд тизерных. Так или иначе, это одно из первых упоминаний «загадочной» рекламной кампании. Кроме того, мнение специалистов насчёт самого определения тизерной рекламы расходится. Считать ли таковой рекламу, не содержащую в своём сообщении рекламируемый продукт или нет – это вопрос открытый. Однако в любом случае можно выделить две основных стадии тизерной кампании: завязка и развязка (загадка и разгадка). Иными словами, вначале потребителю задаётся некоторая головоломка, которая на второй стадии раскрывается. Указанный процесс может занимать от одного дня (например, реклама в журнале: на одной странице загадка, на другой - разгадка) до нескольких недель. Необходимо, кроме этого, заметить, что эта реклама может быть размещена в интернете (и это проливает свет на то, как заработать, имея свой сайт). Кроме этого, процедура может быть растянута не только во времени, но и в пространстве (например, загадка может находиться на рекламном щите в одной части города, а отгадка на рекламном щите – в другой части). Так, в 1925 году, в США фирма Burma Shave поместила рекламу крема для бритья на придорожных баннерах, каждый из которых содержал последовательно кадры рекламы, образующие при их просмотре в процессе езды, текст «Девицы молят, Чтоб мужчины, Имели лица, Без Щетины. Burma Shave».
История знает множество примеров неправильно организованной тизерной кампании. Во всех этих случаях было потерянно много финансовых средств. Основными ошибками при организации тизерной кампании являются несоответствие между загадкой и разгадкой, недостаточная инфорированность о конкурентах, не соблюдение сроков организации стадий. К примеру, не так давно, в некоторых городах Америки, некая компания запустила рекламную кампанию, где на чёрном фоне было напечатано слово MagWump. Однако разгадка появилась через весьма продолжительное время (порядка трёх месяцев). Этой разгадкой стало открытие сети ресторанов. К тому времени, естественно никто не помнил, что имела место такая кампания и, соответственно, никак не связывали загадку с разгадкой. Другим примером может послужить прецедент с рекламой высокоскоростных поездов компании Antrek. Разгадка в данном случает появилась лишь спустя целых шесть месяцев.
Пример недостаточной информированности организаторов компании о компаниях конкурентов может служить реклама автомобилей Dodge, использовавших дизайн, очень похожий на дизайн компании Apple. В итоге у потребителей возникли совершенно неуместные ассоциации, а автомобильная компания потеряла много денег. Вот ещё один пример несоответствия между загадкой и разгадкой. Компания AT&T wireless использовала некорректное, как оказалось, сочетание букв для бренда mLife. В результате практически вся целевая аудитория была введена в заблуждение, поскольку она решила, что mLife – это сокращение от Met Life (совершенно другая фирма). Таким образом, необходимо крайне осторожно и скрупулёзно рассчитывать все этапы тизерной кампании и обращаться с данным видом рекламы очень аккуратно.
Примеров же удачных тизерных кампаний, разумеется, гораздо больше. Главным фактором этой удачи является креативность и оригинальность. Кроме того, следует иметь в виду, что современный рынок перенасыщен разного рода кампаниями, что делает затруднительным привлечение интереса потребителя. Большую помощь может оказать приём паразитирования на общеизвестных событиях и образах, взятых из известных фильмов, событий общественной жизни и так далее. Например, сюжет из всемирно известного фильма Амели был использован в рекламной кампании агентства McKinney & Silver для туристического агентства Travelocity (гном таинственно исчезает из сада хозяина и совершает кругосветное путешествие, присылая домой весточки о себе в виде фотографий). Агентство McKinney & Silver опубликовала в интернете баннеры с объявлением о розыске этого гнома. Вот один из примеров того, как осуществить заработок на сайте.
Другим удачным примером является занимательная история о национальных меньшинствах Миниаполиса. В некоторых районах этого города (где живут эти меньшинства) появились баннеры с надписью «Не голосуй!» на кануне выборов. После того, как общественность была шокирована, поступило объявление о том, что данные баннеры суть тизер и появилась «разгадка» в виде баннеров с участием ведущего нового утреннего шоу на местной радиостанции.
Очередная успешная кампания прошла в Сан-Хосе в 2000 году. Здесь внезапно появились постеры с надписями для автомобилистов «Вы в Небраске», «Памятник Вашингтону – через три мили» и тому подобные. Конечно, Сан-Хосе – это не Небраска, а памятник Вашингтону находился не через три мили, а чуть дальше. Это был тизер компании BeVocal, занимающейся системами автоматизированного определения маршрута для водителей, а также информированием о погоде и пробках на дорогах. Разгадка, последовавшая через пару недель, содержала надпись «Потерялись? Нужны указания? Позвоните BeVocal».
Не всегда можно напрямую оценить успех той или иной тизерной кампании. Зачастую мы можем лишь догадываться о том, насколько эти кампании успешные. Например, после вышеупомянутого тизера, компания BeVocal пополнила свой штат в 20 раз. Другой пример – необычная рекламная кампания фирмы Nike в столице Канады. В ней использовался образ человека, пробегавшего по десять километров в день. В конце кампании к нему добровольно присоединилось несколько десятков тысяч обычных граждан, а ведущие канадские телеканалы и радиостанции бесплатно предоставляли эфирное пространство для Nike. Таким образом, рекламная кампания и главный бегун в ней по окончании всего этого, имели небывалую прибыль и не только финансовую. Так, например, лицо рекламы, всего за один раздал шестьсот автографов, снялся на фото около пятисот раз и даже получил целых три предложения о браке.
В Россию тизерная реклама пришла в конце 90-х и появлялась с периодичностью раз в месяц. Но часто эти непонятные баннеры трудно было отнести в разряд удачных кампаний, поскольку у организаторов хватало ума только на половину дела. Хороший пример – реклама пива «Солодов», состоявшая из несоответствующих друг другу загадки (фраза «Солодов, я хочу тебя») и разгадки («За качество отвечаю»).
Один из успешных примеров в России является кампания издательского дома «Коммерсант». Главным автором её является Никита Голованов. По его словам, идея создавалась без помощи агентств, т.к. версии, предложенные ими, Никите не понравились. Огромное количество времени было потрачено на определение основной мысли кампании, а сама идея тизера пришла довольно скоро. Задача её состояла в росте узнаваемости марки. В чём же она состояла? На московских дорогах стали появляться баннеры с житейскими вопросами типа «Где жена?», «Как с деньгами?», «Как зарабатывают, имея свой сайт?», «Кто здесь хозяин?» Затем последовала вторая стадия – разгадка (следует заметить, что в этой рекламной кампании принимали участие ещё и телевизионные ролики): «Жена дома. Ежемесячный журнал «Домовой», «Деньги» будут. Еженедельник «Коммерсантъ-Деньги», «Это наш город. Еженедельник «Коммерсантъ Столица».
Как заявил директор изательского дома «Коммерсантъ» Павел Филенков не было заметного роста продаж продукции этого издательского дома после такой тизерной кампании. Мониторинг результатов осуществлялся по продажам в розницу. Реклама сработала больше на узнаваемость и запоминаемость бренда.
Ещё одним примером является следующая акция: рекламное агентство «Командор» разработало кампанию для фирмы «Ренессанс страхования». В рамках этой акции несколько рекламных щитов в Москве были обёрнуты чем-то оранжевым и связанны канатами. Более того, некоторое количество автомобильных машин стояли в разных частях города и были так же обёрнуты оранжевым и перевязаны канатами. Данная тизерная кампания преследовала несколько целей, а именно: показать идею выполнения конкретных обещаний и ребрендинг.
К недостатком тизерной рекламы можно отнести отсутствие конкретики в её сообщении. Всякий тизер это не более чем обращение внимания на что-то, но не понятно на что конкретно. Благодаря этому факту многие склонны считать мало эффективным способом оформления рекламной кампании в виде тизера.
В заключении данной статьи хотелось бы ещё раз обратить внимание на следующие моменты. Заработок на сайте можно осуществить с помощью такого вида рекламной кампании, как тизерная кампания. Эта кампания обязательно должна состоять из двух основных частей, которые мы назвали здесь – загадка и разгадка. Эти две части могут быть распределены во времени и/или в пространстве, но обязательным условием при этом является взаимно однозначное соответствие между ними. Другим необходимым и достаточным условием успешности тизерной кампании является соблюдений сроков реализации идеи, которые составляют небольше двух-трёх недель.
Как показывает опыт, самое эффективное использование тизера происходит, когда потребители совершенно себе не представляют, что за продукт может рекламироваться в данном случае. Одновременно с этим оно же является и минусом, поскольку может создаться запутанная ситуация.
Итак, в данной статье рассмотрено эффективное средство привлечения внимания к определённой продукции посредством тизерной рекламы. Рассмотрены плюсы и минусы этого вида рекламы, а так же преведены примеры неправильной и успешной реализации её. Данные сведения могут быть использованы при решении задач о том, сколько можно заработать на сайте.
|
| |
| |
